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Lu.Xun.先生说时装应该出永久的,限时道具竟成为玩家消费的拦路虎?

xumeng0032021-03-2611
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限时道具竟成为玩家消费的拦路虎?
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大家好欢迎来到刚背兽聊游戏


我是刚背兽


今天我看了眼昨天发的推送


一拍脑门


发现漏了一条非常重要的信息



遗漏的这条信息正是当前神武4


消费低迷的主要因素之一


下面刚背兽就结合现实


和大家聊聊这个话题


“限时物品竟成了阻碍消费的拦路虎




本期看点:


1、物品限时带的好处有哪些?


2、国人心理特点和消费观念是怎样的?


3、结合现实来看神武道具出限时是否合理?



一、限时道具带来的好处有哪些?


限时、有效期这个概念


相信很多学数字媒体游戏专业的同学


在书本上都接触过


教材也给这个下过定义


“限时道具带来的是理想型无限制创收


在游戏稳定、运营成功的情况下出限时道具


可以大大增加游戏的营收和预期收入


形成一条“购买→到期→续费的收益运营链



神武出的时装也是基于这一点考虑


300R/90天


细水长流,不做一锤子买卖


如果按照教科书上的内容来评定


这个时装系统出的是比较成功的


因为符合可持续盈利的核心


只要有人买,有人续费,那这事儿就成了


 


但是现实总是和书本有一定出入


比如这样的:



某部分神武玩家不买限时道具的账


这是为什么呢?


因为神武出的这些限时道具


只遵从了单一原则,


片面符合某项核心要求


比如限时道具的完整三核心应该是


廉价、实用、可持续创收


咱们好像就做到了某点


故而某些玩家不买账也在情理之中



而且限时这个概念


可能在咱们国家不是那么容易被接受


那是为什么呢?


下面就和大伙儿结合实际聊聊



二、国人心理特点和消费观念是怎样的?


在介绍国人的心理特点之前


刚背兽先援引一段商鞅对秦国人的评价


“勇于私斗,怯于公战”


鲁迅先生在《商君书》的基础上还加了两句


“国人重乡土而轻家国,勇于私斗,怯于公战”


虽然很刺耳但是这是几千年来


对旧社会心理比较客观的一个评价


勇于私斗,怯于公战这个话题咱们以后再讲


先讲这个重乡土而轻家国


导致重乡土而轻家国最根本的问题就是


自古以来的阶级地位是按照


士农工商这么排列的



商人地位最次,农民地位很高


《史记·货殖列传》就说过这么一句话


以末致财,用本守之


翻译过来就是用商业去致富,用农业去守成


那么为何会出现以本守之这样的情况?


因为田地永久、稳定,可以传承


所以国人天生对永恒的事物天生有股亲近感


你看钻石打的广告都是


“钻石恒久远,一颗永流传”



为啥出这个广告词?


不就是为了进入中国市场


迎合中国消费者的心理吗


永久的,保值的,可以传下去的


对咱们来说都是好的



三、结合现实来看神武道具出限时是否合理?


上述刚背兽举了商鞅、鲁迅、史记三大例子



通过援引、举例向大家阐述了国人的消费观念


咱都喜欢永久的,稳定的,保值


不信?


那举一个生活中最最简单的例子


你现在找对象和丈母娘说没买房,都是租的


传统一点的家长能直接给你一脚踹二里地去


为啥?


还不就是租房=限时,买房=永久


找你个这样限时不稳定的小伙子,不放心


神武这个限时道具恰恰是遵从了书本知识


而忽略了玩家群体自古以来的消费观念


书本讲的一点都没错


限时道具的利润确实>永久道具


但是书本不会告诉你


买永久道具的客户群体远超限时道具


哪怕永久1000R,限时100R/3年


腾讯那会儿抽奖就做过这个实验


那就是抽永久的人比抽限时的人多


哪怕我玩不满三年,我也要整个永久的



咱家那策划的专业知识水平绝对杠杠的


但是他光啃书本,不调查,不实践


就像博古和伟人的差距


那就是书本和实践的差距


伟人没上过一天军校,但是那军事指挥水平


与其尽信书不如无书,成功往往是从实践中得来


聂圣哲先生的养活教育说的对



以后社会将会步入一个


学历低配,能力高配的用人环节


一些只会掉书袋子的人


往往会被丢进历史的垃圾箱


这也是为什么教成功学的老师往往不成功的原因所在


所以刚背兽建议


神武最好把时装、庭院装饰啥的都改成永久


永久时装,永久装饰这样多吸引玩家


觉得亏?


最多你在加个180天不上线就收回的限制


相信这样一来销量啥的绝对能上去一大截






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