徐梦网络工作室

从“扑街”到打赢翻身仗,她太狠了

xumeng0032021-01-078

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疫情之后百事待兴,停滞许久的行业加足马力,重新运转起来。


但很明显,稍微有危机感的大佬们,从来不指望着用一条腿跑完全程。


于是很多公司创始人、文艺知识分子、商业大咖……排着队儿“下海”,一个猛子扎进了直播的红海当中。



直播带货热潮持续加温,除了各路网红们花样百出积攒粉丝,就连许多本来不在同一轨道上的大佬们,也主动戳破“次元壁”,开始带货。


自称“没用过淘宝”的知识分子许知远“下海”、高晓松在直播间被涂满口红,罗永浩不辞劳苦靠直播还债、再到央视主持人轮流兼职卖货……


直播的热潮沸沸扬扬,似乎无人可避免。


但,直播如同生活,看似圆润实际骨感,有人靠销售额拿了头筹,就有人在直播间摔跟头。




董明珠跟风直播,

从“笑话”到“神话”。


中国第一空调品牌,格力公司的话事人,董明珠女士也开始“凑热闹”涉猎直播带货行业。


可惜第一次直播,就严重翻车了。



翻车成什么样呢?

仅仅一小时的直播里,网络卡顿持续存在。数十遍的闪屏、画面和声音不同步,人物出现重影,到最后几分钟甚至直接黑屏。



观众一脸蒙圈,以为自己看的是上个世纪八十年代的雪花电视。


得了,整个过程大家也不知道董小姐和主持人讲的是哈,光狂刷弹幕吐槽:


“格力是用2G网络直播吗?

“看来格力没有掌握核心科技

“我猜,今晚格力要开掉几个员工

“卡!别研究冰箱了,研究一下5G吧


(恍恍惚惚卡出重影)


除了设备老旧跟不上直播的要求,又因为没经验网速卡,选品价高优惠少不仔细等等原因。


格力直播首秀的全部营收才23万……


要知道前一阵罗永浩被群嘲“下海直播”,销售额超一亿尚且被吐槽“廉颇老矣”。



而这次,董小姐亲自带货,辛辛苦苦打响第一仗,结果四舍五入勉强凑了整数才营收23万。


连别人家的零头都不如,当晚就沦为全网的“笑话”。



如果从单场直播的数据来看,败局已定。


但有句话是这么说的,想要掩盖一次失败最好的办法,就是创造一个新的成功。


“铁娘子”董明珠是什么人啊,岂可轻易言败?


时隔十几天后,董明珠带着格力再次卷土重来,杀回了直播领域。


第二次直播,这次吸取了失败的经验,直播30分钟销售额破亿,3小时的直播内销量达到3.1亿,相当于2019年线上销售一年的成绩。



第三次直播,董明珠经验越发丰富,直接一个晚上直播卖出7个亿营收,震惊全网。


从直播翻车被全网取笑,到打了反击战,董明珠一举跃升成为名副其实的“带货女王”。


第一次翻车时,部分人开始冷嘲热讽:


“哦豁,董小姐以为直播那么好做?”

“终于也有铁娘子搞不定的领域了?”

“翻车正常,以为跨界的钱那么好赚?”



后续逆袭成“带货王”,全网敬仰:


“董小姐,名不虚传!”

“这样的女人,活该她牛逼。”

“只有对自己狠,才能建立自己的王国。”

“很多女人还陷在情爱里,她已经活成了一个帝王。”




董明珠:偶尔被黑,

常常惊人,总不服输。


“铁娘子”董明珠的彪悍事迹,大家应该早就知道了。


实际上这种“对自己要求狠”的彪悍作风,从她小时候就开始体现出来了。


董明珠1954年生于江苏南京,她小时候跟着比自己大的孩子去池塘边玩,大孩子给不识水性的她在池塘边插了根竹棍让她扶着,自己一溜烟游到远处去没影了。


后来插在淤泥上的竹棍倒下了,董明珠也沉到水里差点淹死,幸亏被过路的人发现救了起来。


换做别人可能就对水留下终生阴影了,但董明珠被救后第二天,就跑去学游泳了,决定要克服不识水性的困难。



后来长大了,毕业后做的是普通的行政工作。婚后生子,本来过着平凡温馨的小日子。


丈夫却在孩子2岁时病逝,尚且年轻的董明珠为了养活儿子,一人扛起了养家糊口的重担。


36岁的时候,董明珠来到珠海并加入格力公司,从最基础的业务做起:要账。


对别人来说烫手山芋一般40几万的拖欠账款,董明珠发挥了不到黄河心不死的精神,日夜蹲守欠款人走到哪跟到哪儿,逼得对方缴械投降,把货款结了。


董明珠在格力就此打响第一炮。


随后一人扛起公司1/8的业绩,成为销售冠军;公司骨干集体离职时她坚守,被推举成部长;在她带领下把公司年销售额翻7倍……



从最基层的业务,到整个公司的掌舵人。董明珠一手将平平无奇的小公司“格力空调”,拉扯到如今的全品类家具电器巨头。


没有董明珠,就没有今天的格力空调。

 

在这次直播“逆袭”过程之中,董明珠说体现出的不服输精神也非常打动人。

 

在直播数据出来后,董明珠不怕丢脸不怕认怂,承认直播失败输给老对头小米,并自嘲说:


“那天被骂死了,直播完我手机上被骂的消息一条一条,但这都是关心你的骂。他是发自内心的着急。”



但认怂,并不意味着“认输”。


在网络严重卡顿,导致直播翻车之后,董明珠骂哭了准备不够妥善的30岁+男主管,她表示:


虽然格力是第一次做直播,但第一次做不等于允许你犯错。


男主管委屈巴巴,觉得整个team已经为了直播几天没回家了。但董明珠不认过程,只认结果:“结果不好,你再努力付出再多我也不会用。


但骂完,长了记性,也还是给了奖金做加班的安抚。



单从这次“直播翻车又逆袭”的过程,足以看得出董明珠女士对事业的态度:


给员工发高薪买房等福利的同时,给予员工最大强度的挑战,和最高标准的约束。

 

吃一堑长一智,董明珠和部下一边认怂一边抓紧时间取长补短,查漏补缺。


吸取教训后第二次直播就打赢了翻身仗;


第三次直播刷新纪录,成为业界公认交口称赞的“带货女王”




因为董明珠的不留情面、暴脾气、严苛要求,某合作未遂的经销商骂过董明珠的一句话,现在看来,却能成为她业绩最彪悍的注脚:


“董明珠走过的路,连草都不长。”



面子不值钱,

把事儿做成了更重要。


直播翻车之后,在后来的采访当董明珠对主持人说:“我是真心地感激那些骂我的人。”


涉及业务问题的投诉、抱怨、辱骂,都足以说明了产品和服务不够好。


董明珠认为,这才是自己进步的空间。



第一次直播触礁,可谓丢尽了脸。


但66岁的董明珠并没有因为丢脸就避而放弃,反而放下身段,豁出面子,承认问题,及时总结,然后再度卷土重来。

 

面子不值钱,把事儿做成了更重要。


如同某网友评价:“第一次直播失败后,还敢尝试第二次,董小姐果然是个狠人。”


对于任何一个能成事的企业家来说,从创业伊始到发展期间,困难时期并不比顺遂的时候少。


为了“把事儿做成”,面子一文不值。


携程梁建章去地铁口派过传单;京东刘强东摆过地摊儿;淘宝马云背着麻袋去批发过小商品;马化腾创立QQ时,为了引流还假扮女孩子陪用户聊天……



如同董小姐唯一敬佩的人:华为公司掌舵人任正非


任正非曾经说过的一句话:“我要的是成功,面子是虚的,不能当饭吃,面子是给狗吃的。

 

最近,美方再次对国产品牌华为进行全面围剿,试图从技术上掐住华为的发展命脉。一家民营企业能做到靠自身发展令一个国家惧怕,可见其实力和重要性。



前几日,华为官方发出一条告示,配图是在高空中被子弹打得千疮百孔却依然逆风飞行的战机,附文:


“除了胜利,我们已经无路可走。”


不论是一次直播的试水也好,还是一家公司发展面临重大考验,一个人的人生阶段面临重要转折……均考验了当事人的心态和韧劲,以什么心态面对失败和考验,决定了这场战役能否翻身。



董明珠36岁南下,66岁涉猎直播;任正非43岁被辞退创立华为,至今76岁依然在业务前线。


并非人人都要做到董明珠、任正非的那种程度才配得起称“骁勇”,但任何一个前辈都是灯塔,照亮了大家能抵达的边界:


他们都还在坚持,其他人还有什么可认输的呢?



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