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单身当然可以过节,但穷不行

xumeng0032021-01-069




观众旁友们大家好,

欢迎收看本期的十三姨说事:





大家好,我是单身且贫穷的快(ku)乐(ming)女孩白女士。


七夕已经过去有几天了,白女士喧闹了大半个月的社交平台总算是冷清下来。我的意思是,各大品牌的七夕限定款广告、KOL们的七夕礼物清单推送、朋友圈里甜蜜袭人的七夕晒单以及,加班夜滴滴请我坐半价礼橙专车和“一个人也要好好过”的外卖优惠券终于没有给我发消息惹。



随之而来的是各大奢侈品牌七夕限定款产品早已售罄的冷冷清清的小程序页面,朋友圈投放的广告也重新回归汽车、金融类和教你“做个优雅读书女人”的佛系公号推广。


对比起一周前品牌们七夕限定款和七夕精选产品线上销售的火热态势,七夕一过就人走茶凉的时尚生态,真是又萧条又惨淡。




不过这些争奇斗艳出品限定款的时尚大牌也没在怕的,近几年来在中国市场,每个声势浩大的节日营销,可都没少赚钱。


早在2016年Dior就开始在微信公众平台上售卖七夕限定精品手袋Lady Dior Small系列,除了经典几何藤纹格和肩带上多出的七夕元素,设计并没有格外出众的地方。但这款提前半个月就上架的新品不到两天就售罄。


Dior Lady Small 2016七夕限定


今年已经是Dior第三年在微信平台上发售七夕限定款,不同的是今年采用在小程序上进行“快闪”式的新品发售营销更加火爆。




各大奢侈品品牌也采取同样的方式,就七夕限定款开设小程序限时店铺。据不完全统计,今年七夕共有至少15个具有代表性的奢侈品牌在线上推出七夕限定产品,其中10个都采用了“快闪式”的小程序限时店铺进行营销。


图片来源:LADYMAX


每周至少发两篇推送的GUCCI公众号,从8月8日开始就做“七夕情人节特别系列”的预览宣传,然后一直忙着狂卖限定款直到昨天才回过神来。



更不要说朋友圈里各大品牌流水线一般滚动投放的广告,以及充斥着金钱与甜蜜味道的“余生请多指教”类图文恩爱贴,冲击力堪比广告文案。


到现在这个圈钱的节日结束得猝不及防,朋友圈里声势浩大的秀晒炫消停了,七夕限定款的使命说是寿终正寝也不过分吧。只是这些风光亮丽了半个月的限定款,接下来要何去何从?





单身可以过节,但穷不行



大牌们七夕限定款,造型设计没玩出什么花来,价格倒是蛮会争奇斗艳的。


“DIVAS’DREAM”七夕限定系列是宝格丽炒的最凶的产品了,价格从一万八到三万三不等,奢华贵气一闻就是爱情的铜臭味。



“Serpenti in Love.火烈鸟粉”算是年度七夕的精品之作,蛇头下加了个小雪糕就比基础款身价翻倍,还没开售就已经被VIP预定完了。


BVLGARI 售价¥22000


Valentino的七夕限定“Be My VLTN”从命名就打了一手霸道总裁爱情的好噱头,10000的卫衣和5000的T恤了解一下什么是基础款的“Less is More”



Dior这几款分不清是新年背还是情人节背的大红色手袋,两万八起价没商量了。


Dior ¥29500



现在就觉得圣罗兰5000的口红礼盒好便宜(真?


YSL ¥4950


在这一系列天价限定款的营销下应运而生的,是名媛的男友们半夜在新加坡上海香港的门店外排起长队的催泪直播;是千金女孩像AB和王子文给Dior拍广告一样把限定款抱在胸前的衣橱摆拍,是女企业家和他老公集邮一样展示历年限定款“又多一位新成员”的家庭合影;当然最少不了的,是都市丽人独立自主下单了限定款的支付页面截图,“一个人也要好好爱自己”的配文宛如励志鸡汤醍醐灌顶。



有对象的都买来送对象,没对象的也想发朋友圈;限定款品牌营销让所有节日都变成情人节,也让所有情人节都变成全民狂欢。


有没有对象无所谓,只要肯花钱都去给我过节!


这也是品牌节日营销的机灵之处。





不是每一款奢侈品都真的“贵”

比如节日限定



至此不得不再提一下Dior这把营销好手。作为第一个尝试社交平台线上营销的奢侈品大牌,Dior对快消文化的精髓理解堪称奢侈品界的媒商弄潮儿,有兴趣可以了解一下十三姨之前写的Dior入驻抖音该不该? 太该了!


有了第一个吃螃蟹的人试水成果颇丰,其他品牌自然也要自觉迎头赶上。2018年是小程序黄金的一年,绑定在社交平台上的用户便利性直接决定了小程序营销跟快消文化天然的亲密关系,如今大牌的限定款营销,更像是一场社交流量的博弈。



LVMH旗下DFS全球营销执行副总裁Ariel Gentzbourger近日表示公司目前70%的收入来自中国内地,尤其是千禧一代消费者。而最新数据显示,小程序每日活跃用户已超过2亿。绑定在小程序上的奢侈品营销,的确是更加注重了千禧一代的消费心理和社交习惯。


毕竟奢侈品的消费本来就是立足于社交,这种社交文化的“快消”性质,也决定了同样定位于“快消”的奢侈品限定款,会很快过气。


LV今年的七夕限定算是被骂得最惨,经典的水波纹在复古回潮大势下算是保留了,可手柄上花花绿绿的“Vuitton”式样缺乏品牌经典的CI标志,要不是七夕限定的噱头打得火热,根本不可能上线两周就售罄,倒是可以上榜“奢侈品手袋拔草榜”(我乱编的)第一名。




一如既往将花式浮夸风贯彻到底的GUCCI,毫无疑问在今年的七夕限定款上更加用力了,经典的“Marmont”款式上加了11颗亮片爱心意味“一心一意”



可惜白女士这双慧眼(?也并没有看出个中缘由,反而觉得用力过猛的亮片徒增了许多无谓的廉价感,并且单方面宣布此限定款为最应景七夕快消的产品。


至于戏最多的Dior,除了刚才提到分不清是新年背还是结婚背的正红色手袋,你们最熟悉的应该是这款刷屏之势的,大面积刺绣爱心的戴妃包,样式倒也还是好看的。



但说句实话,过了七夕再背上街的,不是土就是傻。



因此荣膺限定款过气第一名。


当轰轰烈烈的节日限定捆绑上快消文化,过气真的就是半个月的事儿。


侧面反映了一条时尚圈魔鬼铁律:没信心卖出好价格的设计,只要包装成节日限定就可以化腐朽为神奇。


好不好看都是次要,重要的是要有争议点。白女士回忆起巴黎世家17年春这款售价一万四的“宜家包”,以及进阶款的蛇皮编织袋。



更不要提澡堂公主的CROCS洞洞鞋,还没上线就宣布售罄。



越争议越好卖,但想必时过境迁的现在再搭上这些单品,不只过气还很尴尬。


同理于定位在“快消”层次上的奢侈品节日限定。经典文化沉淀太弱,迎合市场和节日营销的产品,顶多是快时尚。





限定款的道德绑架

你这人怎么一点情怀都没有?



“真正贵的东西不只在价格,更多在于传承的价值。”


道理谁都懂,但是哪个女孩不想成为节日限定最闪耀的公主?


我们会这么想,是因为早就把我们摸透了的奢侈品商业,不只懂得饥饿营销,还很懂道德绑架


限定款的道德绑架:你这人怎么一点情怀都没有?


BVLGARI  七夕广告推送


贩卖情怀真的是最要命的一桩生意。哪个深陷爱情漩涡的女孩不需要节日的仪式感?哪个情场得意的男友不懂,精心挑选的限定款比价值几十倍的豪车别墅更能打动人心


越来越多的独立女性也在拼了命地用行动证明自己的独当一面,单身又怎样,老娘赚得到钱当然也可以过七夕,该买的限定款一样不落都要放在朋友圈的相册里标榜自己的血泪史和,女子图鉴板上钉钉的丰功伟绩


越焦虑越虚荣,越虚荣越需要来势汹汹的情怀为之买单。


限定款贩卖的不是产品正是情怀,但未必所有情怀都值天价,当价格超过了情怀的意义,更多的付出就是为虚荣买单。


不是说虚荣就不对,但带来快乐要看它值不值得,在每一次剁手限定款之前,希望你想好自己真正想买的是什么。







文字:白女士 |  图片出自:网络

                 



假         装

No bullshit,no cos bigger

“不说假话不装bi的时尚号”


  数据来源:时尚头条网               



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