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【兵粉投稿】第23期--放置奇兵运营解析

xummnl2020-10-157


写在前面:

夜莺:开了新的专栏,专门推送兵粉们的投稿;

今天是第23期,作者是:

(服务器ios s383 松鼠珊迪;最后希望大家多多投稿,写得好的有稿费的哦!


第二十三期 放置奇兵运营解析

by 服务器ios s383 松鼠珊迪


前言



一、玩家人数

从图中可见,5月开始,玩家人数大幅度提升,环比增幅高达412.8%。正是我入坑的时候,按照我对当时的印象,ZH在微博和知乎上铺开大量广告。显然,效果拔群,放置奇兵从一个默默无名的挂机休闲游戏一跃才成为玩家数量庞大的热门手游。

但是,从8月至11月,在投放大量广告的同时,玩家数目并没有像之前一样显著增长。由此可见,新增玩家数量几乎与脱坑玩家数量相当,这也意味着市面上,广告的潜在受众群体已经逐渐减少,可以预见在将来,在不加大推广的投入情况下,玩家人数会逐渐减少。


二、玩家年龄


    35岁以下人群占据玩家总数足足84%,是放置主力军。正好与广告投入的方向:微博、知乎、贴吧的人群年龄相符合,印证了ZH在广告上的卓越成效。

    24岁以下,25-3031-35,构成放置奇兵主要收入来源,按照我的不合理估测,24以下每月平均一张小月卡,25-30每月平均大月卡,30-35每月平均648礼包。

    月营业收入=390+1550+8424=1.0364亿(不去除渠道收入分成)



三、玩家地区


    广东以12.52%占比遥遥领先,我猜测下次见面地点就大概率放广东了,以ZH的尿性,肯定要去舔大户的。


四、未来方向

    在玩家不会有显著增长的情况下,未来ZH应该会考虑减少大面积广告投放,导致玩家不再大量流入而是逐渐减少。以此为假设,如果想要保持营业额继续稳定增长,那么提高玩家留存率和现存玩家的付费水平势在必行。

    补充文字数据:放置奇兵全渠道7日留存都低于5%,对比曾经的卡牌手游霸主阴阳师,高达平均20%7日留存,实在是低的可怕。按照分类来讲,两款同属卡牌类,一个以重肝出名,一个以休闲为主,各有特色,但差距如此之大还是令人费解。

 

    以上均属个人娱乐性分析推测,博各位一乐。

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